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From: フルマーケティングマニュスクリプト
RE: 質問の質が、人生の質を決める

そして、ネットビジネスは、特殊な分野だから専門家や成功者のノウハウやスキルを得ることが、もっとも近道で正しい方法だと考えます。

その考え方は、決して間違っているわけではありません。でも、そのノウハウやテクニックを読み漁っても、自分のビジネスが劇的に変わることは、多くありません。実際に、そう感じている人は少なくないと思います。

私自身も、とにかく情報とノウハウが必要だと考えて、情報コレクターのように買いあさった時期がありました。でも、結局そのほとんどは、不毛な努力に終わってしまいました。

そのことに気づいたこと事態で、まったく不毛だったとは言えませんが、もっと、近道や確実なルートがあったように感じています。

では、なぜ、同じように知識やノウハウを得ているのに、自分の状況は変わらないのでしょうか。−−その理由は、簡単です。

「それぞれの状況が異なるにもかかわらず、他人の方法やスキルをそのまま適用しようとする」からです。

自分の商品やサービスは、他を凌駕するオリジナリティー溢れるものだと考え、そうしたいと考えているのに、その販売方法を他の成功事例とまったく同じようにしようとしていることに矛盾を感じませんか？

私にとって、この小さな気づきが、自分のスキルを高めてくれるきっかけになったと考えています。本当に必要なことは、正しい知識を得て、その知識を自分のケースに当てはめてみたとき、どういった選択肢や方法が出てくるか、というこのなのです。

情報やノウハウを得るだけで、状況が変わらないのに、自分の状況に合わせてアドバイスしてくれるコンサルタントによって、状況が変化するのはそのためです。

結局、「どういった情報や知識が必要か」という問題ではなく、「必要な情報を、どうやって自分のケースに当てはめていくか」ということの方が、重要なことなのです。

今のあなたに、優秀なコンサルタントは必要ですか？でも、ちょっとまってください。優秀なコンサルタントって、どんな人なのでしょうか。

優秀なコンサルタントとは、失敗を含めて、もちろん様々な経験をしている人たちですが、多くの経験やノウハウや知識を持っている人が、一概に優秀なコンサルタントであるとはいえません。

たとえば、彼の持っている情報や知識を一方的に与えるコンサルタントは、問題解決自体をクライアントにゆだねてしまっているコンサルタントです。

「私の場合は、こうでした。ですが、あなたの場合に当てはまるかどうかはわかりません」

「いろいろなケースがあるので、そうだとは限りませんが」

こうした問答に終始するコンサルタントでは、正直本を読んでいるのと同じことです。クライアント自身に考えさせるという意図もあるかもしれませんが、一方的であっては、解決策は導き出せないからコンサルタントを必要としているのに、とても矛盾していることです。

ケースが様々で問題が様々であるからこそ、個別の解決法が必要なのです。でも、コンサルタントも神様ではありません。すべてのケースを熟知して正しい答えを導き出すことは出来ないのです。

では、優秀なコンサルタントは、何ができるのか？

それは、「適切な質問」です。

先ほど、お話したようにクライアントによって、状況は様々です。そして、クライアント自身が、自分のビジネスの問題や状況を一番理解していることも事実です。

問題や状況を正しく理解するための質問、視点を変えるような質問、考え方をリフレームするための質問によって、問題や状況は、自然と改善する方向へ導かれていくのです。

相対性理論を導き出した物理学者のアインシュタインは、次のようなことを言いました。

『困難な立場で、60分間だけ与えられた時に、脱出するための時間配分は、55分は自分への最適な質問を考えるのに費やし、残り5分で解を求める』

状況の改善や問題の答えを導き出す際に必要なのことは、それを解決するための新しいノウハウや知識ではありません。

なぜなら、自分自身が解決できない問題は、問題とならないからです。あなたにとって、自身の力で空を飛べないことは、問題でしょうか。中東和平を解決できないことは問題でしょうか。

必要なことは、最適な質問を自分自身に投げかけること。これさえできれば解決できない問題はないといっても過言ではありません。

最適な質問が、最適な答えを導き出します。質問を間違えば、当然のごとく答えも間違えます。

優秀なコンサルタントは、多くを知っているから優秀なのではありません。適切な質問を投げかけることができるから優秀なのです。

先ほど、お話したように、優秀なコンサルタントは、質問のプロです。 あなたに大きな気づきを与えてくれる質問をさりげなく、かつ的確に行ってくれます。

あなたは、その質問に応えることで、あなた自身の問題や弱点や改善点を明確に認識できて、さらに何をどうしていけばいいのかという答えさえも、あなた自身で知ることが出来るのです。

「気づき」とはとても、大きな力です。人は、「説得」では動きませんが、「気づき」を与えられると、意図も簡単に行動を起こします。

質問によって、得られた「気づき」は、あなたのケースにあった、あなただけの解決法であるわけです。そして、その解決法は、実行するに十分な納得と理解をあなた自身が感じているはずなのです。

この小さな変化の積み重ねが大きな結果の変化へのつながっていくのです。

強みがわかります

あなたの商品やサービスのＵＳＰを伝えることは、不可欠なことです。あなたの気づいていない強みや、影響力のある強みがあるかもしれません。

　

　

強みの活かし方がわかります

どのように強みをアピールすれば、うまく伝わっていくだろうか。その方法は、小手先では出来ません。状況を正しく捉え、あなたのスタンスを明確にします。

　

　

弱みがわかります

あなたの商品やサービスの弱みは、お客様が敏感にキャッチし購買の判断をしています。あなた自身が気づいていない側面の弱みを浮き彫りにすることをためらわないでください。

　

　

対策がわかります

広告への投資効率を最適化できるので、今までと同じ投資であっても、投資効率が向上していきます。それによって、広告全体のコストパフォーマンスを向上することができ、今まで成約に持ち込めなった部分のコストを利益に変えることが出来ます。

　

　

ビジネスが楽しくなります

今まで以上に受け入れられ、求められるということは、単純に楽しくなります。楽しいというオーラは、自然と新しい「楽しい」を引き付けてくれます。物事が好転していくきっかけとなります。

　

　

結果が変わります

理論やノウハウだけでなく、仕組みによって行動しまうので、自然とフィードバックを得ることができ、結果がわかり直接改善の施策を行うことができます。それによって、結果が必然的に好転していきます。

　

　

足りていない部分がわかります

よりビジネスを発展、加速するために必要なものは何なのか。ムダなコストで余計なものを購入する前に、本当に必要なものを明確にすることができます。

　

　

本当に必要なノウハウを選択できます

自分自身の弱点や問題点がわかるので、本当に必要な情報やノウハウなど、改善するために必要なことが見えてきます。「とにかく、何でも手当たり次第に・・」というアプローチを行う必要がなくなります。

　

　

あなたの実情が明確になります

あなたが理解している以上に、いい面でも悪い面でもあなた自身のこと、ビジネスのことの実情が明確になります。実情が明確になれば、対策ややるべきことも明確になります。

　

　

負のサイクルを真のサイクルに転換できます

成約率が悪いと、広告の投資効率も悪く、アフィリエイターも活発に活動してくれません。成約率をテストして向上しておくと、広告の投資効率も向上し、アフィリエイターも積極的に活動してくるなど、成約率の向上以上の成果を生み出してくれます。

　

　

他の情報やノウハウに必要以上に依存する必要なくなります

自分のテスト結果に基づくノウハウは、誰に依存する必要もない事実であり、真実であることを知ります。もう、他人の小手先テクニックや情報に必要以上に依存する必要がなくなります。

　

　

ライバルに差をつけることができます

自己分析を実際に行って、その結果を反映している人は、まだ全体のほんの一部のマーケッターのみです。このアクションを起こすだけで、トップ３％に入ることができ、その結果の反映によって、ライバルとの差を知らず知らずにつけることができます。

　

　

どんな状況になっても切り抜けるスキルが身につきます

つぎはぎのノウハウではなく、実情を的確に認識した上で、導き出される方法や行動によるスキルやノウハウは、どんな状況や変化においても活用できるノウハウとなります。次は、何をするべきかがわかれば、もうどういう状況でも迷うことがありません。

　

　

俯瞰して物事を観察できます

あなた自身やライバルの動向だけではなく、市場全体や自分のスタンスが明確になります。それによって、目先のライバル対抗策ではなく、ポジティブで前向きな戦略により、ライバルに差をつけることが出来ます。

　

　

自信を持って行動できます

この質問によって、導き出される答えは、誰かの意見でも押し付けでもありません。あなた自身が、問題や課題と向き合った結果として導き出されたものです。ですから、その答えを実行する上で、迷いや不安が起きることはありません。

　

　

ムダな投資が必要ありません

新しい情報やサービスを購入する上でも、本当に必要で有効なものを選択することができます。なぜなら、問題も対策もあなた自身のケースにおいて明確になっているからです。

　

　

お客様との関係に変化があります

従来、お客様を購入者という認識であったなら、そのスタンスに大きな変化がもたらされます。お客様は、小さな違いに敏感です。ライバルが行っていない少しの対応の違いが大きな違いをもたらしてくれます。

　

　

科学的な検証方法がわかります

世の中で人の意見ほど安く売られているものはないと言われています。人の意見で行動していては、いつまでたっても状況を好転することはできません。数値が表す科学的根拠に基づいて自信をもって行動するための方法を知ることが出来ます。

　

　

お客様との関係に変化があります

従来、お客様を購入者という認識であったなら、そのスタンスに大きな変化がもたらされます。お客様は、小さな違いに敏感です。ライバルが行っていない少しの対応の違いが大きな違いをもたらしてくれます。

　

　

何をどうすればいいのか判ります

よくある質問が、「どういう状況かもわからないので、何を質問していいのかもわかりません」というものです。「１０８の質問」の力は、現状の把握することにもあります。現状を把握し、適切な質問されることによって、本当に必要なことが自然と明確になります。

　

　

コンサルタントは不要です

あなたが、コンサルタントを雇うとしたときに、どんな問題を解決して欲しいとお願いしますか？その質問を書きとめておいてから、この「１０８の質問」を実行してみてください。あなたは、その回答の中にすでに欲しかった答えがあることに気づくはずです。

ありがとうございます。レビューを頂いております

もしも、あなたが、以下のいずれかに該当するのであれば、  「１０８の質問」を申し込んでも、誰も幸せに成らない結果が判っています。ですから、絶対に「１０８の質問」を申し込まないでください。

・商品を売りたくない、商品に思い入れがない

・商品に自信がない、商品が正直良くない、費用対効果が悪い

・状況を改善しようとする意欲がない

・あなたの商品を買った人が幸せになれない

・あなたの商品を買った人を幸せにする自信がない

・商品が売れさえすればいい

・楽してお金儲けがしたい

・騙してでも、商品を売りたい、売り抜けたい

・売れることが楽しくない

・売るための努力はしたくない  

・コストは、まったく支払いたくないけど稼ぎたい

・ボーナスのソフトウェアだけを目的に購入する